定包包-多元思维模型下诞生的创业公司有何不同?

发表时间:2019-10-30 16:23

成年人学习的目的,应该是追求更好的思维模型,而不是更多的知识。在一个落后的思维模型里,即使增加再多的信息量,也只是低水平的重复。——李善友

定包包”就是这样一个在思维模型的追求中诞生的创业公司。

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找到箱包企业的第一性原理,打造柔性定制供应链实现“零库存”

什么是箱包企业的第一性原理?


在创办定包包之前,这是始终困扰郑永庚的一个问题。通常对于制造型企业来说,产品毫无疑问是企业的“第一性原理”,但产品的“第一性原理”又是什么呢?是材料、功能、款式吗?那材料、功能、款式的“第一性原理”又是什么呢?


层层追问和反思后他发现,这样的追溯会陷入一个困局,那就是永远有更新的材料和功能样式需要开发,但产品背后的消费群体是不变的,例如这个群体是学生、上班族或是小资人群等等,研究这个消费群体并为他们匹配合适的产品,才是最基石的第一性原理。

“我从学生时代开始就在家族的箱包企业勤工俭学,直到现在一二十年来一直没有离开过这个行业,通过制造端我就发现箱包行业存在很多问题,最辛苦的就是产业工人,他们薪水很低,做出来的产品品质也不算高档,但经过层层流转产品到消费者手中却很贵,原因就是库存积压和大量的流通环节增加了成本。”郑永庚想到的解决办法是用柔性定制化为切入点实现C2M

定制化生产并非新鲜事物。2014年开始,郑永庚就尝试在书包定制领域探索。当时,他研究了市场上箱包企业和市场需求,最终他聚焦在幼儿园书包定制这一细分领域,如今的公司也已经在新四板挂牌,取得了不俗的成绩,也带动了整个行业来竞相模仿。

模仿者越多,郑永庚的内心就愈发笃定这个路径是正确的,接下来需要做的就是围绕这个路径和最基石的第一性原理打造柔性的供应链体系——数字化工厂、柔性定制工艺解决方案系统及前端客户定制化解决方案。经过多年实践,凭借上万用户的真实数据与反馈,定包包已经摸索出了一套相对完善的定制体系,基本能够实现一件也定制的快速柔性化定制。

除了官网和公号渠道,现“定包包”已上线微信小程序、百度小程序,并已在多个电商平台入驻,客服通过各种渠道均可提交定制需求。

大目标、重头算、十倍好

回看这几年的发展,郑永庚意识到,自己的产品并没有达到想要的高度,但却在不断开发新品。有些新品订单量不稳定,但工厂却不得不花同等精力来生产定制。

而纵观身处的这个产业带,整个行业年产值近100亿,但非常多的企业都是停留在低水平的模仿和生产成本的重复建设上。


这让他明白,应当先运营好已有的明星品类,再横向延伸。通过订单驱动后端供应链体系,逐步完成数字化改造和供应链协同体系的建设。


这是潜藏在他心目中的大目标,要完成对产业的整合和柔性供应链平台的建设,完成从代工到智能制造的升级,注定要面临各种压力和挑战。无论是平台系统,还是后端供应链,都需同步提升。


但这恰恰是机会,将整个行业各个环节推倒重头算,并寻找其中的十倍好因素,通过单一要素最大化,实现第二曲线的增长。

“杨三角”升级组织能力

迄今为止,“定包包”已经完成了前期的摸索,探寻出了一条清晰的路径,接来下就是去验证和执行。


“定包包”从一开始就实行裂变式创业的项目小组织模式,内部拆分不同的项目小组,并通过统一的管理培训和后端支撑系统为各项目小组赋能。着力从“杨三角”的各个方面打造和提升组织能力。

但对于企业而言,每个阶段都有自己的长处和短板。对于“定包包”而言,郑永庚表示有两个短板。

其一是团队结构。核心团队专注在产品上,对营销的专业度还有经验上可能会有所欠缺。

其二是现阶段柔性定制及柔性供应链协同体系建设在箱包行业几乎没有先行者,对供应链的把握是一种挑战。


因此希望团队能够在这些方面引进一些资深人士。

对于“定包包”来说,下一个阶段的目标是通过数据驱动的方式精细化运营用户。比如,一个坐办公室的中年职场白领和一个玩COSPLAY的年轻人,他们对背包的需求完全不同;


一家传统制造企业和一家新兴互联网公司,他们的品牌调性和员工组成则可以完全不同,那么对背包产品的定制需求也可能完全不同。而获取需求可能要从年龄、职业、出入场所、浏览习惯等多个维度信息中去挖掘。

这亦是对定包包团队的另一个考验,从用户行为中去理解每个人的需求。这也正是改造企业的“第一性原理”所在。“这是我们今后很长一段时间要去做的事情。”虽是在原来成功的基础上二次创业,但面临的时代已经不同,他有了更为清晰的目标感。

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